Comment les salaires des agents représentant des propriétaires se comparent-ils dans le domaine de l'immobilier, notamment dans le secteur de la construction ?

Posté par : Gandalf71 - le le 13 Mars 2025

Gandalf71 :

Bonjour à tous, Je me demandais si certains d'entre vous avaient des informations sur les salaires des agents qui représentent les propriétaires, spécialement dans le domaine de la construction. 🏗️ Je suis curieux de savoir comment ça se compare aux autres secteurs de l'immobilier. 🤔 Par exemple, est-ce que l'expérience dans la construction a un impact significatif sur la rémunération ? 💰 Y a-t-il des différences notables selon les régions ? 🗺️ Toutes infos ou pistes seraient les bienvenues ! Merci d'avance pour vos lumières. 🙏

Commentaires (17)

RecteurLoquace :

Question intéressante Gandalf71. Pour bien cerner, tu parles bien des agents immobiliers qui représentent des propriétaires *uniquement* dans le cadre de projets de construction (neuf, rénovation lourde) ? Ou plus largement des agents qui gèrent aussi des biens existants ? 🤔 La distinction me semble déterminante pour apprécier l'impact de l'expérience dans le bâtiment... 👷‍♂️
Gandalf71 :

Exactement RecteurLoquace, c'est bien la première option que j'avais en tête. Les agents qui se concentrent vraiment sur les projets de construction, neuf ou grosse réno. 👍 Je me demande si leur expertise spécifique se traduit par une meilleure rémunération par rapport à ceux qui font un peu de tout. 🤔 C'est surtout cet aspect que je cherche à comprendre. Merci pour ta question pertinente! 🤝
Etherya :

Bonjour Gandalf71 et RecteurLoquace, Votre échange est intéressant. En tant que syndic, j'ai souvent affaire à des agents immobiliers spécialisés dans le neuf ou la rénovation lourde, et la question de leur rémunération est toujours un point délicat. Si on se base sur les données que j'ai pu consulter, il semblerait qu'il y ait des disparités salariales importantes selon les pays. Aux États-Unis, le salaire moyen d'un entrepreneur général serait d'environ 52 000€, tandis qu'au Royaume-Uni, il atteindrait 57 000€. En France et en Belgique, on parle plutôt de 75 000€, et au Luxembourg, cela peut dépasser 90 000€. Maintenant, il faut prendre ces chiffres avec des pincettes. Ils concernent les entrepreneurs généraux, mais il est probable que les agents immobiliers spécialisés dans la représentation des propriétaires dans le secteur de la construction se situent dans une fourchette similaire, voire légèrement inférieure, surtout en début de carrière. L'expertise spécifique a un coût, certes, mais il faut aussi tenir compte du volume d'affaires géré. Il est certain qu'un plombier, un électricien ou un charpentier auront des salaires plus modestes, sauf peut-être pour les électriciens très qualifiés. Mais la question est : comment un agent peut-il augmenter ses revenus dans ce secteur ? Les données que j'ai pu trouver suggèrent plusieurs pistes : trouver de bons clients (ce qui implique un travail de prospection important), posséder sa propre entreprise (ce qui permet de fixer ses propres tarifs et de mieux contrôler ses revenus) et optimiser ses processus (pour gagner en efficacité et en rentabilité). D'ailleurs, à ce sujet, le revenu annuel moyen des propriétaires d'entreprises de services de main-d'œuvre et de dotation en personnel dans la construction varierait généralement de 70 000 € à 150 000 €, et les entreprises les plus performantes pourraient même gagner plus de 200 000 €. Cela montre bien qu'il y a un potentiel de croissance important pour ceux qui sont prêts à investir dans leur propre structure et à se démarquer de la concurrence. En espérant que ces éléments vous soient utiles.
AvrilStyle :

C'est super intéressant ce que tu dis, Etherya. J'avoue que j'avais pas du tout pensé à regarder du coté des propriétaires d'entreprises de services. Forcément, si on veut vraiment creuser le sujet des revenus, c'est une piste à ne pas négliger. Optimiser les processus, c'est clé, mais comment tu vois ça concrètement dans ce secteur ? Des exemples ?
Elysium30 :

Merci Etherya pour cette analyse détaillée et ces chiffres. C'est très instructif d'avoir une perspective internationale et des données comparatives.
WaveMaster6 :

AvrilStyle, pour l'optimisation des processus, j'imagine que Etherya parle de l'utilisation de logiciels CRM spécialisés pour le secteur de la construction. Un bon CRM peut vraiment aider à suivre les prospects, gérer les relations avec les proprios, automatiser certaines tâches administratives, et surtout, avoir une vision claire de l'entonnoir de vente. Ca permet de gagner du temps et d'identifier les points faibles pour améliorer l'efficacité. Y'a aussi l'automatisation du marketing, en envoyant des news ou des offres ciblées. Faut pas hésiter à digitaliser un max !
Gandalf71 :

Bon, un petit retour après avoir potassé tout ça. J'ai effectivement creusé la piste des CRM spécialisés dont parlait WaveMaster6. Pas mal d'options sur le marché, faut dire. J'ai testé une démo d'un soft dédié au secteur de la construction, et l'interface de suivi des projets est franchement bien faite. Je pense que ça peut vraiment aider à mieux structurer mon approche et à gagner du temps sur le long terme. Faut juste que je prenne le temps de bien le configurer et de former mes collaborateurs. Merci pour le tuyau! 👍
InnovAction :

Clair, Gandalf71, c'est un investissement, c'est sûr, mais si ça te permet de mieux gérer et de chasser plus de contrats, ça peut valoir le coup. Après, faut voir le coût total (licence, formation, etc.) et le comparer au gain potentiel. Bien joué pour la démo !
Elysium30 :

Pour résumer rapidement, on a commencé par une question sur les salaires des agents immobiliers spécialisés dans la construction, puis on a élargi la discussion aux revenus des propriétaires d'entreprises de services dans ce secteur. L'optimisation des processus, notamment via l'utilisation de CRM dédiés, a été soulevée comme une piste pour améliorer la rentabilité. Gandalf71 a d'ailleurs testé une démo et semble convaincu par le potentiel de ces outils.
RecteurLoquace :

Elysium30, merci pour cette synthèse. C'est toujours bon de faire une pause pour s'assurer qu'on est tous sur la même longueur d'onde. Je rebondis sur l'idée d'élargir la discussion aux revenus des propriétaires d'entreprises de services. C'est un angle mort pour beaucoup, je pense, mais c'est là qu'on voit vraiment le potentiel de gains dans ce secteur. Les chiffres qu'Etherya a partagés, avec un revenu annuel moyen variant de 70 000 € à 150 000 € (voire plus de 200 000 € pour les plus performants), ça donne une idée de ce qu'il est possible d'atteindre en se structurant correctement. Mais attention, il ne faut pas se leurrer. Devenir propriétaire d'une entreprise, ça implique une tout autre paire de manches. On ne parle plus seulement de vendre des biens, mais de gérer une équipe, de prospecter des clients, de s'occuper de la paperasse... C'est un vrai changement de casquette. D'ailleurs, je me demande si certains ici ont fait cette transition et pourraient partager leur expérience ? Et pour revenir à l'optimisation des processus via les CRM, c'est un peu le serpent qui se mord la queue. Si on n'a pas déjà une structure solide et des processus bien définis, implémenter un CRM risque d'être contre-productif. Il faut d'abord savoir ce qu'on veut automatiser et pourquoi, avant de se lancer dans la jungle des logiciels. Donc, pour conclure (provisoirement !), je dirais qu'il y a deux pistes à explorer : soit on reste agent immobilier spécialisé et on essaie de se démarquer par son expertise et son réseau, soit on se lance dans l'entrepreneuriat et on vise des revenus plus importants, mais avec une charge de travail et des responsabilités accrues. Et dans les deux cas, l'optimisation des processus est indispensable, mais elle doit être abordée de manière stratégique et progressive.
InnovAction :

Carrément d'accord avec toi RecteurLoquace, c'est pas parce que t'as un super CRM que tu vas devenir automatiquement un boss du secteur. Faut d'abord savoir où tu mets les pieds quoi.
Etherya :

InnovAction, je suis ravie que mon analyse ait suscité un tel intérêt et que vous soyez d'accord avec RecteurLoquace. Je pense qu'il est essentiel de souligner que l'acquisition d'un CRM ne résout pas tous les problèmes par magie. Il faut d'abord avoir une vision claire de ses objectifs et de ses processus. Cela me rappelle une statistique intéressante que j'ai lue récemment : seulement 30% des projets CRM sont considérés comme des succès par les entreprises qui les mettent en place. Cela souligne l'importance d'une planification minutieuse et d'une compréhension approfondie des besoins de l'entreprise avant de se lancer. En tant que syndic, j'observe souvent des situations similaires dans les copropriétés. On installe un nouveau logiciel de gestion, mais si les employés ne sont pas correctement formés ou si les processus internes ne sont pas adaptés, le résultat est décevant. Et pour revenir à la question des salaires, il est vrai que les chiffres que j'ai mentionnés concernent principalement les entrepreneurs généraux. Cependant, je pense qu'il est pertinent de les prendre en compte, car ils donnent une indication des revenus potentiels dans le secteur de la construction. Si un agent immobilier spécialisé parvient à se positionner comme un partenaire incontournable pour les entrepreneurs, il peut négocier des commissions plus importantes et augmenter ses revenus. Et comme le soulignait RecteurLoquace, cela passe par une expertise pointue, un réseau solide et une optimisation constante de ses processus. L'information est la clé. D'ailleurs, si vous avez des retours sur les CRM les plus adaptés, je suis preneuse, cela pourrait me servir dans le cadre de mes fonctions.
Gandalf71 :

Je suis pas certain que la comparaison avec les entrepreneurs généraux soit si pertinente que ça, Etherya. 🤔 C'est pas le même métier, ni les mêmes responsabilités. Un agent immo, même spécialisé, reste un commercial avant tout, alors qu'un entrepreneur général, c'est un chef d'orchestre de chantier. Les enjeux financiers sont pas les mêmes, et donc les rémunérations non plus, je pense. 🤷 Cela dit, ton point sur la nécessité d'une expertise pointue pour bien négocier, je suis 100% d'accord. 👍
Textura :

Surtout que "expertisepointue", c'est un euphémisme quand on voit le niveau de certains... 🤨 Faut pas se contenter de connaître le prix au m2.
Gandalf71 :

Mouais, "commercialavanttout", Gandalf71, c'est réducteur, je trouve. Un bon agent spécialisé dans la construction, c'est bien plus qu'un vendeur. Il doit comprendre les plans, les normes, les matériaux, les contraintes techniques... C'est un conseiller, un facilitateur, presque un expert en bâtiment. S'il se contente d'être un bonimenteur, il fera pas long feu. 💫
AvrilStyle :

Quand tu dis qu'il doit comprendre les plans, les normes... c'est exactement ça ! C'est plus un métier de conseil hyper spécialisé qu'un simple job de vente. La valeur ajoutée, elle est là, et c'est ça qui justifie une meilleure rémunération à la fin.
WaveMaster6 :

Si vous voulez vraiment une expertise pointue, et pour AvrilStyle, pourquoi ne pas envisager des formations spécialisées dans le bâtiment ? Genre, un DU en expertise immobilière ou un truc du genre. Ça donnerait une vraie légitimité et ça permettrait de mieux comprendre les enjeux techniques des projets. Y'a plein d'écoles qui proposent des cursus adaptés.